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為什麽多數淨水器的代理商喜歡傳統淨水器而不是物雲水機?

文章出處:未知 人氣:發表時間:2018-11-13 14:08

 

 
國內淨水器現狀
 
前幾年國內過於注重GDP的發展。放任汙染企業橫行。所以造成了今天嚴重的環境汙染局麵。近幾年頻繁爆發的水汙染事件以及飲水安全的問題,進入了大眾的視線。這幾年政府的支持,媒體的報道。使得淨水器處於一個爆發增長的狀態。不過盡管如此,由於我國的人口多,淨水器發展晚。到現在國內淨水器的普及率也僅僅隻有5%,市場潛力非常巨大。
 
國內的淨水器市場起步晚,總共加起來應該還不超過十來年的時間。因為以前喝的基本都是桶裝水。與發達國家普及率達到75%相比,仍然有非常巨大的差距。不過觀察近幾年淨水器的銷售增長量。2016年淨水器的產量達到1400 萬台。在整個家電行業裏麵,都是一個耀眼的數字
 
與其他行業相比,淨水器的品牌也是比其他的行業要高很多。 至 2012 年,我國淨水器廠家已有 3000 餘家, 每年新增企業約 40%, 另有約 10%企業倒閉或改行。 2016 年我國淨水器品牌已達 5600 個,競爭日益激烈。在這種背景下,一種新的淨水新模式開展出來,這種模式就是物雲水機
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與傳統的淨水器相比,物雲水機有很多的優勢。對於消費者,傳統淨水器買一台至少需要5000塊錢,而且還需要自己售後。但是物雲水機它不一樣。物雲水機那隻需要200塊錢安裝費,免費體驗一個月後,續費才兩塊錢一天,而且自己不用管濾芯維修,因為這些都是廠家負責。有人擔心,物雲水機花錢少那麽他們的淨水器是不是不合格呢?其實對於這點大可以放心,他們的淨水器都是一樣的,甚至物雲水機的質量更好,因為傳統淨水器賣出去就不是自己的了,但是物雲水機如果質量不合格,所有的售後問題都是自己解決。所以更加需要保證質量。從使用上麵來說,物雲水機有著明顯的優勢。花錢少,不用售後,沒有麻煩。
 
 
通常按道理說,物雲水機應該快速發展才是。不過就現在的實際狀況而言,市麵上95%的品牌都是傳統淨水器,隻有很少的一部分廠家做物雲水機。這是為什麽呢?
 
 
要了解大多數做淨水器生意的人,為什麽喜歡做傳統淨水器,而不喜歡做物雲水機,首先需要了解這兩種淨水器的特點。
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傳統的淨水器,它走的是傳統的代理加盟模式,代理商從廠家進貨,然後自己去銷售,自己賺中間的差價。代理商和廠家簽合同,自己提多少的貨,比如10萬,比如15萬元,然後成為某個區域的代理商。從廠家提貨之後,然後自己銷售自己管理售後。當然廠家會給予一定的支持,比如說店麵的裝修設計,發現一定的廣告費用,裝修費用,然後還會派市場人員到現場幫忙開業,幫忙指導一下怎麽去做維修和開發市場。
 
一般代理商從廠家提貨的價格,在零售價的三折左右。比如一台淨水器5000塊錢提貨價格約1500。算下來一台淨水器的純利潤就有3000塊錢。
 
 
物雲水機的銷售模式和傳統淨水器截然不同。
 
物雲水機它是在傳統淨水器裏麵安裝了智能芯片,結合GPRS和和智能監測的技術。通過智能芯片可以監測到淨水器裏麵水質狀況,濾芯使用壽命、淨水器的運行情況,然後通過GPRS將數據傳輸到公司總部。如果需要換濾芯需要售後,那麽廠家會自動派人來上門維修安裝。
 
看起來好像兩者的淨水器都是一樣的。不過他們付錢的方式不一樣。物雲水機付錢的方式是采用按月付費的形式,或者按年付費的形式。所以現在最簡單的付費方式。是首先收取200塊錢的安裝費,免費體驗一個月後,續費兩塊錢一天或者400塊錢半年或者多少錢一個季度。與買一台淨水器5000塊錢相比較,這對用戶來說省了很多錢。減少了不少的壓力。
 
但是對於代理商而言。(其實物雲水機的代理商不叫代理商,叫做城市合夥人,因為加入的話會占擁有公司的股分。比如投5萬塊錢拿了就有5萬的原始股可以自由流通,可以在股市裏麵升值。)
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對於物雲水機的合夥人,他推廣一台淨水器,賺的錢沒有傳統淨水器賺的錢那麽多。比如做物雲水機的人,他推廣一台淨水器,198塊錢安裝出去,然後後麵少兩塊錢一天。需要等到客戶續費的時候,物雲水機的係統裏麵自動的分成。
 
推廣一台淨水器,第一年能夠賺到的才幾百塊錢,與傳統淨水器賣一台賺3000多塊錢相比,兩者的差距還是蠻明顯的。這也是很多人想從事淨水器和生意的人,他們會選擇做傳統淨水器而不喜歡物雲水機的一個重要原因。
 
 
不過未來哪一種淨水器的模式會發展的更好呢?個人覺得肯定是物雲水機
 
對於消費者而言,如果兩台淨水機擺在麵前讓他們去選擇,淨水器一樣,一台5000塊,而且自己需要更換濾芯、需要自己售後,另一台花200塊錢就可以帶回家,售後的問題都有廠家上門解決,你覺得他們會怎麽選擇。我覺得肯定是選擇物雲水機。不僅價格低,而且不用售後。尤其對於農村市場而言,老頭子老太太除了喝水什麽也不懂,物雲水機就更加具有吸引力。
物雲水機要賺錢重點在於大範圍的鋪貨。雖然一台物雲水機賺錢不多,不過賣淨水器是非常簡單的,因為淨水器花了一兩百塊錢就可以喝好水,這對於普通的消費者非常具有吸引力。
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像傳統的淨水器,雖然利潤高,但是難以推廣,老百姓的眼睛都是雪亮的,什麽對他們有好處,他們就會買哪個淨水器,這個帳他們心裏算的非常清楚。做傳統淨水器要想賺錢,除非自己的實力雄厚,像一些大超市大賣場的地方,有源源不斷的人流量。不然做傳統淨水器,基本上是很難成功。但是物雲水機不一樣,隻需要在微信的朋友圈隨便發一條廣告,自己的親朋好友都會安裝一台。因為這個帶給了他們實實在在的好處
 
從一般市場的規律而言,能夠給消費者帶來好處的大家就會歡迎,發展的也會越來越快。所以相信用不了多久,物雲水機就會全麵淘汰掉傳統的淨水器

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